เทคนิคการเพิ่มยอดขาย จากของพรีเมี่ยมเป็นการสร้างแรงจูงใจด้วยโปรแกรมสมาชิก: รักษาฐานลูกค้า

 

ในยุคที่ลูกค้ามีตัวเลือกมากมาย การรักษาฐานลูกค้าประจำจึงเป็นสิ่งสำคัญ โปรแกรมสมาชิกเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าใหม่ สร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าซื้อสินค้าซ้ำ และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เพิ่มยอดขายด้วยของพรีเมี่ยม

ตัวอย่างโปรแกรมสมาชิกที่น่าสนใจ:

• ระบบสะสมแต้ม: ลูกค้าได้รับแต้มจากทุกการซื้อ สะสมแต้มครบตามกำหนดแลกรับของรางวัล ส่วนลด หรือของพรีเมียม
• บัตรสมาชิก: ลูกค้าได้รับสิทธิพิเศษต่างๆ เช่น ส่วนลด เครื่องดื่มฟรี หรือของพรีเมียม
• VIP member: ลูกค้ากลุ่ม VIP ได้รับสิทธิพิเศษเหนือกว่าสมาชิกทั่วไป เช่น บริการพิเศษ เชิญร่วมงานพิเศษ หรือของพรีเมียมที่หาไม่ได้ที่ไหน

กลยุทธ์การสร้างโปรแกรมสมาชิกที่ดึงดูดใจ:

• กำหนดสิทธิพิเศษที่หลากหลาย: มอบสิทธิพิเศษที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า เช่น ส่วนลด สะสมแต้มแลกรับของรางวัล บริการพิเศษ หรือของพรีเมียม
• ออกแบบบัตรสมาชิกที่สวยงาม: บัตรสมาชิกควรมีดีไซน์ที่สวยงาม สะดวกพกพา และแสดงถึงความเป็นสมาชิกอย่างชัดเจน
• สื่อสารสิทธิพิเศษให้ลูกค้าทราบ: แจ้งข้อมูลสิทธิพิเศษต่างๆ ช่องทางการใช้ และข้อกำหนดให้ลูกค้าทราบอย่างชัดเจน
• พัฒนาระบบให้ใช้งานง่าย: ระบบสะสมแต้มและแลกรางวัลควรใช้งานง่าย สะดวก รวดเร็ว
• ดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิด: มอบบริการที่ดี ตอบคำถาม และแก้ไขปัญหาให้กับลูกค้าอย่างรวดเร็ว

ประโยชน์ของโปรแกรมสมาชิก:

• ดึงดูดลูกค้าใหม่: สิทธิพิเศษต่างๆ จะดึงดูดให้ลูกค้าใหม่สมัครเป็นสมาชิก
• สร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าซื้อสินค้าซ้ำ: ลูกค้าจะซื้อสินค้ามากขึ้นเพื่อสะสมแต้มและแลกรางวัล
• รักษาฐานลูกค้าประจำ: ลูกค้าจะรู้สึกประทับใจกับสิทธิพิเศษต่างๆ และรู้สึกผูกพันกับแบรนด์
• สร้างข้อมูลลูกค้า: ข้อมูลจากโปรแกรมสมาชิกสามารถนำมาวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้า พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด และนำเสนอสินค้าหรือบริการที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า
• สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า: การดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิด สร้างความประทับใจ และทำให้ลูกค้ารู้สึกผูกพันกับแบรนด์